Главная » Справочник » Культура русской деловой речи и деловая риторика » Полемические приемы

Полемические приемы

Как спорить, с чего начинать спор и чем его завершать, — совета на все случаи споров дать невозможно. Специально разработанной процедуры спора не существует. Спор требует умственной активности, творческого напряжения сил, и невозможно найти такое средство, которое автоматически научило бы, как быть оригинальным, так как такое средство в первую очередь исключало бы оригинальность. Правда, уже Сократ применил ряд приемов спора. Немало содержится указаний на технику спора в «диалогах» у Галилея, Беркли, Юма и других авторов.

Немецкий логик и математик П. Лоренцен разработал «логику спора», напоминающую по своему характеру так называемые таблицы голландского логика Э. Бета.

Но обобщающего и систематического труда о приемах спора пока не создано.

Можно назвать несколько эффективных полемических приемов, выработанных практикой:

инициатива — во всякой борьбе она очень важна. В споре имеет значение, кто задает его тему, как эта тема определяется. Важно уметь повести ход полемики по своему сценарию;
не оборона, а наступление. Вместо того чтобы отвечать на возражения противника, надо заставить его защищаться и отвечать на выдвинутые против него возражения. Предвидя доводы противника, можно их выдвинуть самому и опровергнуть;
возложение бремени доказывания на собеседника;
концентрация действий, направленных на центральное звено системы аргументов противника или на наиболее слабое ее звено;
опровержение доводов противника его собственными средствами. Из принятых им посылок надо вывести следствие, подкрепляющее ваш тезис. Особый интерес представляют неожиданные для противника следствия;
эффект внезапности — придержать неожиданные и важные сведения к концу дискуссии;
отказ от жесткой позиции тоже может оказаться полезным.

Чем определеннее ваша позиция и чем упорнее вы ее защищаете, тем больше ей подчиняетесь. Чем больше стараний вы прилагаете, чтобы убедить противную сторону в непоколебимости ваших позиций, тем труднее их впоследствии изменить. У вас появляется еще одна задача — сохранить лицо. В результате резко снижается возможность разумного соглашения.

Предыдущая статья Полемические виды деловой коммуникации Следующая статья Понятие и типы фразеологизмов

Статьи по теме