Этапы воздействия рекламы

Реклама должна быть наступательной, выделяют четыре этапа воздействия рекламы, которым соответствуют как короткие рекламные призывы, так и объемные рекламные тексты.

Естественно, что конкретная реализация этой программы в речи и в объявлении будет отличаться.  Для рекламного объявления важен рекламный лозунг — запоминающаяся «ударная строка» (например, «Mr. Proper веселей — в доме чисто в два раза быстрей!» или «Ваша киска купила бы Viskas»).

В полной речи этот прием практически не используют, его заменяет развернутая вступительная часть с аналогичной задачей. Как раз с формулирования проблемы и должна начинаться любая агитационная речь, а для рекламы это категорический императив.

В рекламной речи особое внимание должно быть уделено именно аргументации, поискам основного топоса, который определяется по двум направлениям: первое касается личности потребителя, его вкусовых предпочтений и потребностей.

Здесь чаще используются следующие идеи. Первая – подражательность, мода, консерватизм. Аргументы, базирующиеся на стремлении не выделяться, быть как все наиболее результативны в низко интеллектуальных аудиториях. Соответственно лучше всего работает ссылка на авторитет, известность людей, пользующихся данным продуктом.

Наоборот, стремление выделиться. Желанию человека отличаться от других больше всего соответствует реклама акцентирующая редкость, оригинальность, элитарность продукта. Стремление к новизне: новые товары удовлетворяют потребность людей в переменах, в новом, неожиданном, и реклама должна подчеркивать это.